盛尔登的差异化发展路

      中国绸都盛泽是全国最大的丝绸、化纤面料生产集散基地，围绕化纤产品做生意的工厂、企业、店家、公司有4、5千家。同如此庞大的化纤企业数量相比，绸都的全棉料生产企业则是曲指可数，只占1、2个百分点，盛尔登纺织有限公司就是这个少数企业的其中之一。公司拥有日本先进的丰田特宽喷气织机230-340型220台,并配多臂机24台。主要生产各种:全棉、高档家纺、床上用品、服装面料、锦棉绸、棉锦绸、全棉弹力布、涤棉、涤粘等多种喷气织机产品。可以来样订做、来样采购。盛尔登公司拥有出口自营权，承接各种内外贸订单。专业棉弹力布，家纺面料供应 以及专业的棉系列面料坯布生产厂商。公司的产品涵盖了服装，家纺等棉织面料的所有全棉、 府绸 、贡缎 、弹力布.。盛尔登纺织有限公司成立于2002年，座落在”日出万匹,衣披天下”的绸都盛泽东方丝绸市场。

      盛尔登纺织有限公司清醒地分析自己的优势和弱点，独辟蹊径，与众不同，舍弃化纤面料的市场，而专攻全棉产品的生产和销售。在盛泽打拼了近十年的温州企业有着对市场的独到理解。2001年，在盛尔登筹建之初，东方丝绸市场已经是一个16年历史、生意兴旺的大型批发市场，成为了全国最大的绸市。各种化纤面料、里料销路广阔，后整理成龙配套。这时候投资化纤织造染整可以有很好的收益回报。而棉类产品织造前期投资大，工艺流程长，设备多而复杂，质量不容易控制。但是棉织受原料影响小，风险也较小。另一方面，专门从事全棉生产的企业在盛泽少而又少，这就给走一条差异化发展道路留置了空间。虽然投资资金要高于化纤织造一倍左右，盛尔登纺织有限公司还是决心投入棉纺织，去闯出市场。

      做了近10年纺织贸易销售的经理对盛泽及周边地区的纺织厂商非常熟悉，对纺织产品的销售有自己的渠道和下家。市场上许多企业以生产常规、大类或者外观、组织相近的化纤产品。销售上采用传统的“先生产、后销售、找买家、等客上门”的经营方式。在盛尔登公司成立之初，就确定了“先贸易、再生产、以贸带工”的经营方式。经过6年多的发展，盛尔登公司成为一家专门生产全棉系列产品的特色企业。产品涵盖全棉弹力直贡，全棉弹力府绸，全棉弹力斜纹，全棉弹力纱卡，全棉斜纹纱卡等。这写织物被广泛地用于家纺、高级服装面料。全年销售额达1亿元，其中一半以上的产品出口到欧美等国家和地区。

      “盛尔登纺织有限公司的成立是由贸易向实业、贸工一体的转型，盛尔登纺织的发展是由贸易带动的，做贸易最核心的就是人要诚信”，董事长深有感触。在创业过程中，“诚信和双赢”为后来企业的成立发展创造了机遇。本世纪初，外地的一家棉纺国有老企业改制，面临资金紧缺、人员转移的压力，这为正准备向实业发展的盛尔登纺织创造机会。有了近10年的贸易经验，再加上这老棉纺企业的技术熟练工，盛尔登纺织有限公司向棉织业进军很快打开了局面。

      盛尔登纺织公司的2.3米、3.4米的宽幅织物已经在同行中小有名气，并有自己固定的客户群。为保证产品质量，工厂施行“专人、专岗、专管”的管理制度，公司经常去外省、市棉纺基地考察，收集新产品信息及先进的生产技术。产品的不断出新让这个企业一直保持着旺盛的势头，盛尔登纺织新的厂房也已完工。6年的坚持，企业始终能一步一个脚印稳步前进。东方丝绸市场上化纤产品每米卖价3、4元多的品种有很多，更有不少1、2元的产品。但盛尔登的全棉产品大多是每米10几元的，有的家纺产品高达每米40多元。例如全棉弹力布 JC32*32+40 130*80 84' Jc32*16+70 .，如全棉特宽家纺，全棉 、棉锦 等产品 ，客户的订单还是不断来到。

      传承温州人勤劳、吃苦、奋进开拓的精神，盛尔登纺织有限公司经历了从无到有，又从有到优的发展过程。鲁迅先生有句名言：路是人走出来的。“无路开路、先人一步”是盛尔登纺织公司奉行的信条，公司对选择的这条“差异化”发展道路充满信心。