五星级经营户    经营特种原料的天盛公司

          吴 江天盛丝织有限公司是一个专营专产特种原料的纺织公司,位于中国绸都盛泽东方丝绸市场的原料商区.中国绸都网网上店铺号是:SC060404888。东方丝绸市场从1986年成立至今,已经22年了.天盛公司的历史基本上和东方市场同步。天盛公司规模不大,但是知名度非常高。天盛公司有两大特色:第一是专营特种纺织原料,第二是公司一直从市场的整体出发不断的献计献策为市场的发展做出自己的贡献,成为东方市场的编外顾问。东方市场成立初期,只有一百多个经营户,规模不大,有纺织产品和纺织原料经营。当时原料供应还比较紧张,主要从上海金山石化,扬子石化等地采集,时有时无,时紧时松,时多时少。

           天盛公司从80年代就开始经营纺织化纤原料,为东方市场原料的紧张供应出力.随着市场的发展,丝绸业的壮大,化纤纺织的兴起和规模化,一般化纤丝已经供求平衡,从90年代起,天盛公司及时调整经营策略和方向,转向特种原料的生产经营。天盛公司的各种原料五花八门,应有尽有,而且随着科学的进步纤维的丰富不断的扩充。从原料分类来看,有化学纤维合成纤维,自然纤维,金属丝。从生产方式看有各种混纺丝,包覆丝,竹节丝,弹力丝,还有PBT,PTT等品种丝。还有各种色丝,白丝,花线丝,圈圈纱,波纹纱,珍珠丝,七彩混纺纱,雪尼尔纱,金银丝,导电丝,进口金银丝等。这些特种原料是东方市场纺织生产更加丰富多彩,同时也提高了面料的附加值。例如导电丝在防静电的导电布当中起着关键的作用,而优秀的导电丝不变形,不变色,人体穿着舒服。而一些粗制滥造的导电丝，虽然价格便宜但是经不起后处理的折腾,穿在身上引起人体皮肤痛痒,不舒服。再如段染纱,在同一段纱线上染上了几种不同的色彩,但是整个纱线色彩很和谐。它的生产是用专门的设备,用几个染料喷嘴喷射染色而完成的。市场上曾经卖到15万元每吨,坯布也曾经买到20元一米。天盛公司为市场为商家用心服务,最少的量，向天盛买十几公斤,大部分客户只有几百公斤。上吨的客户就是大客户了。天盛公司不论客户大小,采购量多少,一样热忱服务。有的原料达不到用户的要求,天盛公司千方百计为他们寻找货源和咨询,设法解决这些客户的困难.同时也就扩大了自己的业务。

           天盛公司连续几年来都被评为文明经营户,文明诚信经营户,06-08年被评为五星级的市场百家文明经营户。几年来天盛公司身在市场,心想市场,为市场的完善和发展献计献策,咨讯服务。手掌样就是其一.市场上要打小样的客户非常多。报样试样,每样东西都需要做小样,而一次小样至少要几百块,甚至上千块钱,而且时间上也相对较长。天盛公司从原料环节出发第一个创新提出和解决客户打手掌样的难题,为东方市场填补了空白。所谓手掌样就是市场客户用的超级小样,只有20*40厘米大小,就相当于一样手掌的面积,所以称为手掌样。一个手掌样只有一百多块钱,既快又省,以前的小样至少要用几米长,费时费力又费钱。现在天盛公司每年的手掌样有近一千个,更重要的就是为客户保密.使新花样生产有了保障。

           改善投资环境,也是东方市场的一大要点,天盛公司提了很多有价值的建议。例如交通问题,盛泽没有铁路,只能只靠公路.而从高速公路盛泽]站下来没有一条直通市场的道路。经过几次提案,现在盛泽大道开通。但是向南强吴路出口仍有问题,还要有关方面加速工程建设。又如对公司税收政策等方面有很多建议,例如临近地区的市场他们有新的动作新的规定对东方市场会有冲击影响。天盛公司搜集了临区的这些规定提供给市场和政府,及时调整,解决相关的问题。

           东方市场要有自己的纺织国际博览会,这是天盛公司的又一大建议。为了提高东方市场品牌的整体效益扩大东方市场的知名度,跟国际接轨,更好的吸引客户,创造商机,发挥市场集群产业的更大优势.筹备展开国际纺织博览会越早越好。事实上,华东长江三角洲,商圈里不知道东方市场存在的人不少,但是很少有人不知道柯桥轻纺城。因为轻纺城已举办了七届博览会。一个品牌决定产品的品质,也决定知名度。

           天盛公司的这些具有高“附加值”的建议,涉及了市场的深层次问题,应该引起有关方面的高度重视,为东方市场更上一层楼而努力。