日前，本网记者对中国东方丝绸市场进行了纺织形势调研，从众多企业反馈的信息来看，受欧美经济影响，许多纺织企业已经开始外贸转内贸，目光同时转向了国内市场，但是，从他们的话语里也显示出一丝无奈。
　　对于盛泽纺织企业外贸业务转到内销市场，不少业内人士纷纷表示，国内市场并非避风港，在这里谋生难度和风险更大。

      “今年订单已经下降了20%～30%。总体市场形势比较严峻。”吴江福光纺织公司业务经理林一峰坦言，全球经济持续动荡，对公司的影响是全方位的，最直接的表现是订单大幅减少。
　　刚从上海法兰克福参展回来的隆力纺织总经理周平说，在占公司纺织品出口份额40%的美国市场，现在只剩下长期合作的老客户。
　　据中国纺织工业协会统计数据显示，前9个月，我国纺织品服装出口额为1326亿美元。同比增速6.72%，去年同期增速近20%，增速滑落很大。事实上，增长数据与汇率变化有很大关系，如果去掉美元贬值的因素，以人民币计价，则1～9月，纺织品服装出口额下跌了2.7%。
　　 同时，做惯了外贸订单的企业对国内市场发展反而水土不服。徐先生是一家化纤公司的销售，这两天他正忙于和织布厂的采购人员陪吃陪喝，希望对方能够给自己的公司下订单。因为其外贸量已经急剧萎缩，急于寻找国内客户以免工厂关门大吉。
　　“目前销售形势不容乐观啊。”盛远纺织品进出口公司的业务经理陈艺刚这样告诉记者，由于出口整体下降比较大，该公司决定明年将30%的出口量转内销。但习惯和外国人打交道的他们，不知道如何打通国内的下游采购商。
　　由于国内采购人员素质参差不齐，一些人已不仅是收受礼品，还明码标价要回扣。“他会拿订单要挟工厂、拼命打压工厂的价格，再直接按照每米几毛到几块不等地索取回扣。”永旭纺织品有限公司王永旭经理如是说。
　　据了解，每米纺织品根据质量不同，有几元的，也有几十元的。而有时一个采购员可以从一个订单赚取几万元之多。这对成本高涨、利润微薄的中小纺织企业来说，无疑难以支撑。
　　王永旭告诉记者，自己的公司在两三年前就开始努力开拓内贸市场。但效果不大。“因为内贸市场实在难以开拓。除了采购人员的关卡难过，内贸品种的批量小、交期急，受季节限制，不如外贸好操作。结算方式也是一道门槛。”
　　据悉，目前国内纺织行业采购量大部分都在东南沿海地区。但这部分采购商习惯欠款，而非现款结算。这在经济形式愈加严峻的现在，很有可能某家采购商突然宣布倒闭，其对上游厂商的欠债就没有办法付清。“我们宁愿不做这样的生意，也不能让企业有资金链断裂的风险。”王永旭如是说。
王永旭表示，诚信问题使纺织行业越到上游越吃亏。卖原料的不如卖丝，卖丝的不如卖布，卖布的不如做服装。“要倒就是从上游开始。”
目前，下游企业对面料的采购处于扫尾阶段，造成盛泽面料市场整体销售形势不佳，从而使得纺织面料销售淡有更淡，市场上难以形成主流畅销品种。盛泽市场受下游服装企业需求减少影响，市场销售形势呈下降趋势，近期，本网记者从市场了解到，现在市场薄型面料仍然以销往广东、深圳及其周边地区服装企业为主；中厚型面料现在销量逐渐下滑。全棉40S、60S提花薄型面料销售形势略有回暖，现货成交量较上周有所加大，主要用于制做女衬衫、裙装等。全棉12S、16S、20S单、双股纱线构成的变化组织面料销售形势与上周持平，主要用于夹克衫、裤子等服装。涤棉布市场上，常规T/C65/3520×16120×60150cm涤卡、T/C65/3545×45110×76150cm等成品面料，以及特殊规格的色织涤棉布和印花涤棉布销售形势尚可。盛泽纺织面料贸易厂家对春夏季服装面料的试单活动热情度不是很高，商家现在只对小批量中厚型面料的出口订单感兴趣，付款方式，质量要求等都是他们必须考虑的问题。